中电·颐和家园区域市场分析1、政府在此区域已经或即将有很多地皮交易，地处迈皋桥地铁站附近，升值空间非常大。所以，中电·颐和家园绝对是一支“潜力股”。“中电·颐和家园”一期即将销售告罄，二期已经作为期房正在销售。
1、全国楼市走向
随着金融危机的爆发，房产泡沫等问题逐渐呈现。而事物总会具有两面性，所以，不同的人，站在不同的角度，针对此问题，给出的见解也不一样。■市场：房价不降，还有一定程度的上涨
表现：观望的人群越来越多，交易量缩水。
在楼市回暖一段时间后，开发商为了赚钱，会有着试探性的加价，而不使消费者敏感。但是，针对现阶段的泡沫问题，这不免存在很大的风险，经过危机重创的国人，更加倾向于无风险或小风险投资，对于买房，还是持观望态度。而开发商推出的涨价然后进行打折等办法，虽然能一定程度的刺激消费者，但这种弄虚作假，无疑会使销售陷入僵局。
■购房者：会有大幅降价
表现：楼市交付虽有涨幅，但人们思想一时转不过弯。
购房者总是认为经济形式不好，受影响的人肯定很多，门可罗雀的开发商，怎么可能会涨价，楼市大幅跌价指日可待。
2、南京楼市
①回暖较快的主要集中在一线城市
这些城市之所以能够有较快的调整，主要有三方面原因：一是对于市场
反应比较敏感，调整的时间较早;二是当地老百姓的支付能力较强;此外还有一个重要的原因就是这些地方都是外来人口所向往的地方，而外来人口的购房需求往往较为强烈。
②二三线城市可能存在下滑
由于当地居民本身的经济购买力有限，房屋产品积存量较大，又缺乏外
来人口的购房需求，所以市场未出现明显回暖，或回暖很少。此外，销量回暖也主要集中在住宅市场，从商业地产看，很多地方仍存在较严重的空置及租金下滑问题。
南京楼市则毫无疑问属于后者。
当时机和条件成熟的情况下，很多人和事是可以复制的。就以中电·颐和家园为例。
中电·颐和家园区域市场分析
1、政府在此区域已经或即将有很多地皮交易，地处迈皋桥地铁站附近，升值空间非常大。附近也存在很多现有竞争者和潜在竞争者。如现在的美达浅草名苑、大地、新城尚坐等。在本地还有多处市政规划，如丹霞路、农贸市场等。所以，中电·颐和家园绝对是一支“潜力股”。
2、在南京除河西、城中等地区，城北一直是房屋交易量很大的地区，可以位列全城三甲。而此地区的成交量也随主流交易量一样存在波峰和波谷，现在正值仲夏，但是房产并不像夏日一样“热”，用门可罗雀一点也不为过。但是，此时期过后，相信此地区还会迎来春天。
3、与迈皋桥片区相比，附近靠近片区无疑是最大的竞争对手，如黑墨营片区，与迈皋桥片区相比，黑墨营片区拥有更多的项目，而且存在很多未上市的项目，这些项目与中电·颐和家园地理条件相似，一样存在很大的升值空间，与竞争对手相似，只有迎头较量。
中电·颐和家园竞争项目分析
1、美达.浅草名苑：“待嫁的心情”告诉我们他们想做婚房，市场定位及细分很明确。但是同时他们也会失去很多消费者，对于房地产而言，市场细分未必是件好事，毕竟有很多老人买房给自己的儿女。
2、大地.伊利亚特湾：此楼盘按照西雅图的城市风尚所建造，西班牙建筑风格、交通的便利、优异的自然环境都为其卖点，但是，众所周知，西雅图的天气情况，是多雨的，所以，会让人感觉它的多变性，存在不确定性因素。
3、新城尚座花园：新城地产一直以其品质打造了江苏第一地产的品牌，而此盘与中电.颐和家园的环境及地理位置较相似，且附近商业圈配备相当齐全，但是“星座式”的定位无疑减少了目标消费者，对年轻人，这可能是个吸引，但是，同时它流失了其他年龄层次的消费者。
中电·颐和家园自身分析
SWOT分析
从SWOT分析我们可以看出，还是机遇大于挑战，只要我们抓住卖点，做好项目的营销宣传活动，规避劣势，我们就能在迈皋桥地区取得好的成绩。
营销策略
1、.产品策略
我们可从以下方面考虑：
2、产品定位
1.定位：定位仍然为“颐和园”的皇家气质，给人们内心的满足感。
2.定位分析：用“颐和园”的唯美与现代的中式建筑相结合，让自然和现代
或者后现代有效地结合起来，满足现代人追求自然而又时尚的
心理。
3.定位强化：
①推出赠品活动，赠品都标有“中电·颐和家园”字样，人们买房后都会出去炫耀，而诸如礼品袋包装袋最好，在他们炫耀的同时，做了无形的宣传。
②自身多做公关活动，针对不同的开盘期做不同的活动。
③充当买房顾问，通过网站、咨询电话像人们提供买房知识。
④物业第一，房子第二，要加强物业管理。
4、促销策略
由于房地产做大型公关的不多，我们可以充分利用活动资源，开展公关活动，这样更能在南京市民中建立良好的口碑。
①在电视、网络、广播、杂志等媒介上发布广告，在户外做广告宣传(略)。
②2009年8月8日“重温奥运路线，秉承健康生活”健康跑活动主题诠释：在当今社会，更是在金融危机下，最好的投资就是身体，而开展
此活动就是让人们觉得，买“中电·颐和家园”的房子，就像对
自己的健康投资一样，在追求健康、和谐的同时，让消费者买的
更加放心。而且，让参赛者身穿“中电·颐和家园”字样的服装
绕城走效果肯定很棒。
活动内容：
(一)、组织机构
主办单位：中电置业、南京市委
承办单位：扬子晚报
(二)、报名须知
1、报名方式
扬子晚报电话139_______联系人王__
2、报名资格
年龄18~70的全国人民(以多人组队方式)
3、参赛报名需提交材料
填写《健康跑选拔赛报名表》(附照片)
200字左右的团队故事及口号
(三)、比赛程序
比赛日程为一天
上午：
1、中电置业代表讲话，主要体现出“中电·颐和家园”积极向上并富有时
尚健康的元素，让参赛者及所有在场人员对中电置业有进一步的了解。
2、参赛队代表讲话，表明决心及宣言
3、代表号码抽取
下午：
1、正式比赛，比赛路线按奥运火炬传递路线，每队分配人员，进行接力跑，并决出前六名，分设一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名。
2、颁奖，中电置业代表及南京市委代表为获奖者颁奖。
3、领导总结陈词。
(四)、奖品设置
一等奖一名，奖品为购房券+现金10000元
二等奖两名，奖品为购房券+现金3000元
三等奖三名，奖品为购房券+现金1000元
活动目的：在奥运会一周年来临之际，在让人们怀念伟大的奥运会的时候，给人们带来健康、积极向上的中电置业，让人们买房买的放心、买的满意。在对或者人生中最大的投资时，显得更加的从容，肯定。让消费者觉得，买房就像买自己的身体健康一样，让他们放心。
③“我爱我家”不同年龄组征文大赛
主题诠释：
人们辛苦着，或成功或失败，但是，那是一个过程，就像被包在茧里的蚕，为了化蝶的那一刻，都在不断努力。通过对“我爱我家”征文大赛，可以使“中电·颐和家园”家的形象更加深入人心，使消费者在购买时产生品牌联想。
活动内容：
1.在搜房网站和各大报纸发放征集信息，全国人民皆可参加;
2.投稿者可直接由邮件方式发到中电置业该活动负责单位邮箱;
3.进行筛选，角逐出最佳创意奖、最感人奖，及部分入围奖
奖励办法：
最佳创意奖：现金10000元
最感人奖：现金8000元
入围奖：现金500元
活动目的：中电置业在成长的路途中，肯定经历着辛酸和苦楚，通过该活动，不仅让人们了解中电，还能从中电的成长中折射出自己的辛酸历程，而此时，会让作者认为我们辛苦挣来的钱应该用在对的地方，而“中电·颐和家园”就是那个对的地方。
“中电·颐和家园”一期即将销售告罄，二期已经作为期房正在销售。主城区百万大盘、优异的自然环境、原生态、整体性多样性??拥有诸多的有点，相信在“中电·颐和家园”做好一定得宣传公关活动后，一定会成为南京房地产市场的领跑者。